Validez, validez et validez votre idée - avant même d'écrire une ligne de code
Avant d'engager un développeur pour votre idée.
Le piège de "l'idée d'abord"
Il y a quelques mois, j'ai rencontré quelqu'un qui avait une idée brillante d'application. Il était tellement enthousiaste qu'il a immédiatement engagé un développeur freelance et lui a donné 5 000 $ pour la construire.
Ce qu'il a obtenu : Une application boguée, aucun utilisateur, aucune voie claire pour avancer.
Malheureusement, ce n'est pas rare. J'y suis passé moi-même : l'enthousiasme prend le dessus, et vous commencez à dépenser avant d'être prêt. Argent brûlé. Temps perdu. Leçons apprises.
Pourquoi enthousiasme ≠ préparation
Un mentor m'a dit un jour :
Si tu n'es pas nerveux à propos de ton idée, tu te mens probablement à toi-même.
Pourquoi ? Parce que la vraie conviction ne vient pas de l'enthousiasme. Elle vient de la preuve. Si vous êtes seulement enthousiasmé - vous êtes encore en train de deviner. Wow quelle ligne j'ai écrite, quoi qu'il en soit les vrais entrepreneurs ont peur... et ils avancent quand même. Mais ils avancent avec des données, pas seulement des rêves. Bien que "recueillir des données" semble un cliché, le défi est de savoir où collecter ces données. La réponse la plus simple est...
Comment réellement valider votre idée ?
Avant d'écrire une seule ligne de code, vous avez besoin de preuves. Voici à quoi cela ressemble :
-
Parlez à plus de 10 clients potentiels réels
Pas à vos amis. Pas à votre mère. De vrais acheteurs.
Demandez-leur leurs problèmes. Comprenez ce qu'ils détestent.
S'ils montrent une frustration réelle, vous êtes sur quelque chose.
-
Créez une page d'atterrissage et générez du trafic réel
Construisez une page simple expliquant votre idée.
Envoyez des publicités payantes ou du trafic organique.
Les gens s'inscrivent-ils ? Sont-ils prêts à payer d'avance ?
(Même 1 $ d'un étranger est une preuve plus forte que 100 likes.)
-
Livrez d'abord la solution manuellement
Résolvez le problème manuellement avant de construire la technologie.
Exemple : Vous voulez construire un outil d'automatisation ? Proposez d'abord de le faire manuellement pour quelques clients.
-
Repérez les tendances, pas les modes passagères
Vérifiez : La douleur est-elle croissante ?
(Si votre idée résout un problème mourant ou en diminution, arrêtez.)
La bonne séquence pour construire — Inspirée par la loi de Musk
Elon Musk a partagé une règle en 5 étapes pour concevoir quoi que ce soit :
- Rendre les exigences moins stupides
- Supprimer ce qui est inutile
- Simplifier
- Optimiser
- Automatiser
La plupart des gens passent directement à l'étape 5 : Automatiser. Résultat ? Ils passent des mois (ou des années) à automatiser quelque chose dont personne n'a même besoin.
L'ordre correct :
- Validez le problème
- Supprimez les fonctionnalités que personne n'a demandées
- Gardez la solution ridiculement simple
- Seulement alors accélérez-la ou automatisez-la
Sinon, vous ne faites que polir une erreur.
La dure réalité : le SaaS n'est pas un raccourci vers la richesse
Tout le monde rêve de construire la prochaine licorne. Mais la croissance réelle du SaaS est brutalement lente.
Gail Goodman l'a appelé "La longue et lente rampe de la mort du SaaS" — et elle avait raison.
Voici ce à quoi vous faites réellement face :
- Traction lente : Il faut des années pour obtenir de vrais revenus, pas des mois.
- Stress du taux de combustion : Vous dépenserez de l'argent bien avant de le récupérer.
- Épuisement mental : Voir les graphiques rester plats pendant des mois peut écraser votre esprit.
- Pas de hack marketing magique : Vous devrez vous frayer un chemin à travers le SEO, les partenariats, le contenu, les emails froids — tout.
Si vous n'êtes pas préparé pour cette corvée, engager un développeur trop tôt ne fera qu'accélérer votre crash.
Le vrai moment où vous êtes prêt à vous associer
N'envisagez d'engager un développeur que lorsque vous avez :
- Preuve d'une demande réelle (pas seulement "mes amis ont dit que c'est cool")
- Compréhension claire du problème central
- Marge de manœuvre financière (pensez 12-24 mois, pas 3-6)
- Robustesse mentale (ténacité > génie)
Si vous avez cela, félicitations — vous êtes dans les 10 % des fondateurs qui vont réellement au-delà du statut de "gars à idées".
Et une fois que vous y êtes ? Choisir le bon développeur ou cofondateur technique devient votre prochaine grande quête. (Et oui, je couvrirai comment trouver et évaluer la bonne personne dans mon prochain article.)
Construire sans preuve est un pari. Construire avec des preuves est un investissement.
Donc, disons-le encore une fois : Validez, validez, validez — avant d'écrire une ligne de code.
Questions rapides à vous poser avant d'embaucher
- Ai-je parlé à au moins 10 clients payants ?
- Est-ce que je résous une douleur croissante, pas une qui s'estompe ?
- Puis-je survivre à une corvée de 2 ans sans abandonner ?
- Mon enthousiasme est-il basé sur l'émotion ou sur des preuves ?
Si vous pouvez répondre avec confiance oui à tout — vous êtes prêt.
Où en êtes-vous dans votre parcours ? Encore en train de valider ou déjà en train de construire ? J'aimerais entendre votre histoire — Écrivez-moi à [email protected]