अपने आइडिया को वैलिडेट करें, वैलिडेट करें और वैलिडेट करें - कोड की एक पंक्ति लिखने से पहले
अपने आइडिया के लिए डेवलपर हायर करने से पहले।
"आइडिया-फर्स्ट" जाल
कुछ महीने पहले, मैं किसी से मिला जिसके पास एक शानदार ऐप आइडिया था। वह इतना उत्साहित था कि उसने तुरंत एक फ्रीलांस डेवलपर हायर किया और उसे $5,000 देकर ऐप बनवाया।
जो उसे मिला: एक बगी ऐप, कोई यूजर नहीं, आगे बढ़ने का कोई स्पष्ट रास्ता नहीं।
दुर्भाग्य से, यह दुर्लभ नहीं है। मैं भी इस स्थिति से गुजर चुका हूँ: उत्साह हावी हो जाता है और आप तैयार होने से पहले ही खर्च करना शुरू कर देते हैं। पैसा बर्बाद। समय नष्ट। सबक सीखे।
क्यों उत्साह ≠ तैयारी
एक मेंटर ने मुझसे एक बार कहा था:
अगर आप अपने आइडिया के बारे में घबराए हुए नहीं हैं, तो शायद आप खुद से झूठ बोल रहे हैं।
क्यों? क्योंकि वास्तविक विश्वास उत्साह से नहीं आता। यह प्रमाण से आता है। अगर आप केवल उत्साहित हैं - आप अभी भी अनुमान लगा रहे हैं। वाह क्या लाइन मैंने लिखी, वैसे भी असली उद्यमी डरे हुए होते हैं... और फिर भी वे आगे बढ़ते हैं। लेकिन वे डेटा के साथ आगे बढ़ते हैं, सिर्फ सपनों के साथ नहीं। हालांकि "डेटा इकट्ठा करना" क्लिशे लगता है, चुनौती यह जानना है कि इस डेटा को कहां से इकट्ठा करें। सबसे आसान जवाब है...
वास्तव में अपने आइडिया को कैसे वैलिडेट करें?
कोड की एक पंक्ति लिखने से पहले, आपको प्रमाण की आवश्यकता है। यह कैसा दिखता है:
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10+ वास्तविक संभावित ग्राहकों से बात करें
अपने दोस्तों से नहीं। अपनी माँ से नहीं। वास्तविक खरीदारों से।
उनकी समस्याओं के बारे में पूछें। समझें कि वे किससे नफरत करते हैं।
अगर वे वास्तविक निराशा दिखाते हैं, तो आप कुछ पर हैं।
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एक लैंडिंग पेज बनाएं और वास्तविक ट्रैफिक लाएं
अपने आइडिया को समझाने वाला एक सरल पेज बनाएं।
पेड एड्स या ऑर्गेनिक ट्रैफिक भेजें।
क्या लोग साइन अप कर रहे हैं? क्या वे पहले से भुगतान करने को तैयार हैं?
(किसी अजनबी से भी $1 100 लाइक्स से ज्यादा मजबूत प्रमाण है।)
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पहले समाधान को मैन्युअल रूप से डिलीवर करें
टेक बनाने से पहले समस्या का मैन्युअल रूप से समाधान करें।
उदाहरण: एक ऑटोमेशन टूल बनाना चाहते हैं? पहले कुछ क्लाइंट्स के लिए इसे मैन्युअल रूप से करने की पेशकश करें।
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ट्रेंड्स को पहचानें, फैड्स को नहीं
जांचें: क्या दर्द बढ़ रहा है?
(यदि आपका आइडिया एक मरती हुई या सिकुड़ती हुई समस्या का समाधान करता है, तो रुकें।)
बिल्डिंग के लिए सही क्रम — मस्क के नियम से प्रेरित
एलोन मस्क ने कुछ भी डिजाइन करने के लिए 5-चरण का नियम साझा किया:
- आवश्यकताओं को कम मूर्ख बनाएं
- जो अनावश्यक है उसे हटा दें
- सरलीकृत करें
- अनुकूलित करें
- स्वचालित करें
अधिकांश लोग सीधे चरण 5 पर जाते हैं: स्वचालित करें। परिणाम? वे महीनों (या वर्षों) तक कुछ ऐसा स्वचालित करने में खर्च करते हैं जिसकी किसी को जरूरत भी नहीं है।
सही क्रम:
- समस्या को वैलिडेट करें
- ऐसे फीचर्स हटा दें जिनकी किसी ने मांग नहीं की
- समाधान को बेहद सरल रखें
- केवल तब इसे तेज करें या स्वचालित करें
अन्यथा, आप बस एक गलती को पॉलिश कर रहे हैं।
कठोर वास्तविकता: SaaS अमीर बनने का शॉर्टकट नहीं है
हर कोई अगले यूनिकॉर्न को बनाने का सपना देखता है। लेकिन वास्तविक SaaS वृद्धि बेहद धीमी होती है।
गेल गुडमैन ने इसे "द लॉन्ग, स्लो SaaS रैंप ऑफ डेथ" कहा — और वह सही थीं।
यहाँ वह है जिसका आप वास्तव में सामना करते हैं:
- धीमी ट्रैक्शन: वास्तविक राजस्व प्राप्त करने में वर्ष लगते हैं, महीने नहीं।
- बर्न रेट स्ट्रेस: आप इसे वापस कमाने से बहुत पहले पैसा खर्च करेंगे।
- मानसिक थकान: महीनों तक ग्राफ को फ्लैट देखना आपकी हिम्मत तोड़ सकता है।
- कोई जादुई मार्केटिंग हैक नहीं: आपको SEO, पार्टनरशिप, कंटेंट, कोल्ड ईमेल — सब कुछ के माध्यम से मेहनत करने की आवश्यकता होगी।
यदि आप उस संघर्ष के लिए तैयार नहीं हैं, तो बहुत जल्दी एक डेवलपर हायर करना केवल आपके क्रैश को तेज करेगा।
वह असली पल जब आप पार्टनरशिप के लिए तैयार हैं
केवल तभी डेवलपर हायर करने पर विचार करें जब आपके पास है:
- वास्तविक मांग का प्रमाण (न कि सिर्फ "मेरे दोस्तों ने कहा कि यह कूल है")
- मूल समस्या की स्पष्ट समझ
- वित्तीय रनवे (3-6 नहीं, 12-24 महीनों के बारे में सोचें)
- मानसिक दृढ़ता (धैर्य > प्रतिभा)
यदि आपके पास ये हैं, तो बधाई — आप उन 10% फाउंडर्स में हैं जो वास्तव में "आइडिया गाय" स्टेटस से आगे निकलते हैं।
और एक बार जब आप वहां पहुंच जाते हैं? सही डेवलपर या टेक्निकल को-फाउंडर का चयन आपका अगला बड़ा मिशन बन जाता है। (और हां, मैं अगले पोस्ट में सही व्यक्ति को कैसे खोजें और जांचें, इस बारे में बताऊंगा।)
प्रमाण के बिना बिल्डिंग जुआ है। प्रमाण के साथ बिल्डिंग निवेश है।
तो एक बार फिर से कहें: वैलिडेट करें, वैलिडेट करें, वैलिडेट करें — कोड की एक पंक्ति लिखने से पहले।
हायरिंग से पहले खुद से पूछने के लिए त्वरित प्रश्न
- क्या मैंने कम से कम 10 पेइंग कस्टमर्स से बात की है?
- क्या मैं एक बढ़ते दर्द का समाधान कर रहा हूं, न कि एक फीका पड़ते दर्द का?
- क्या मैं छोड़े बिना 2 साल के संघर्ष से बच सकता हूं?
- क्या मेरा उत्साह भावना पर आधारित है या प्रमाण पर?
यदि आप आत्मविश्वास से सभी का उत्तर हां दे सकते हैं — तो आप तैयार हैं।
आप अपनी यात्रा में कहां हैं? अभी भी वैलिडेट कर रहे हैं या पहले से ही बना रहे हैं? मुझे आपकी कहानी सुनना अच्छा लगेगा — मुझे [email protected] पर मेल करें