验证、验证再验证你的创意 - 在编写任何代码之前
在为你的创意雇佣开发者之前。
"创意优先"陷阱
几个月前，我遇到了一位有着出色应用创意的人。他非常兴奋，立即雇佣了一名自由开发者并给了他5,000美元来构建它。
他最终得到的是：一个有bug的应用，没有用户，没有明确的前进道路。
不幸的是，这种情况并不罕见。我自己也经历过：兴奋占了上风，你在准备好之前就开始花钱。金钱烧光。时间浪费。教训吸取。
为什么兴奋 ≠ 准备就绪
一位导师曾经对我说：
如果你对自己的创意不感到紧张，你可能是在自欺欺人。
为什么？因为真正的信念不是来自于兴奋。它来自于证据。如果你仅仅是兴奋 - 你仍然是在猜测。哇我写了什么好句子，不管怎样，真正的企业家是害怕的...但他们依然前进。但他们是带着数据前进，而不仅仅是梦想。虽然"收集数据"听起来很陈词滥调，但挑战在于知道从哪里收集这些数据。最简单的答案是...
如何真正验证你的创意？
在编写任何代码之前，你需要证据。这就是它的样子：
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与10+个真正的潜在客户交谈
不是你的朋友。不是你的妈妈。真正的买家。
询问他们的问题。了解他们讨厌什么。
如果他们表现出真正的沮丧，你就走对路了。
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创建一个着陆页并吸引真实流量
建立一个简单的页面解释你的创意。
发送付费广告或有机流量。
人们在注册吗？他们愿意预付款吗？
(即使是陌生人的1美元也比100个赞更有力的证据。)
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首先手动交付解决方案
在构建技术之前手动解决问题。
例如：想要构建一个自动化工具？首先提供为几个客户手动完成它。
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发现趋势，而不是短暂的时尚
检查：痛点在增长吗？
(如果你的创意解决的是一个正在消亡或萎缩的问题，那就停止。)
构建的正确顺序 — 受马斯克法则启发
埃隆·马斯克分享了设计任何事物的5步规则：
- 让需求不那么愚蠢
- 删除不必要的东西
- 简化
- 优化
- 自动化
大多数人直接跳到第5步：自动化。结果？他们花费数月（或数年）时间自动化一个没人需要的东西。
正确的顺序：
- 验证问题
- 删除没人要求的功能
- 保持解决方案极其简单
- 然后才加速或自动化它
否则，你只是在润色一个错误。
严酷的现实：SaaS并不是致富的捷径
每个人都梦想打造下一个独角兽。但真正的SaaS增长是残酷地缓慢的。
盖尔·古德曼称之为"漫长、缓慢的SaaS死亡斜坡" — 她是对的。
这是你实际面临的：
- 缓慢牵引：获得真正收入需要年，而不是月。
- 烧钱率压力：你会在远远早于赚回钱之前就花掉钱。
- **精神耗竭：**看着图表数月保持平稳可能会击垮你的精神。
- **没有神奇的营销捷径：**你需要通过SEO、合作伙伴关系、内容、冷邮件 — 一切手段艰难前行。
如果你没有准备好面对那种艰辛，过早雇佣开发者只会加速你的崩溃。
你真正准备好合作的时刻
只有当你拥有以下条件时才考虑雇佣开发者：
- 真实需求的证据（不仅仅是"我的朋友说这很酷"）
- 对核心问题的清晰理解
- 财务跑道（考虑12-24个月，而不是3-6个月）
- 心理韧性（毅力 > 天才）
如果你拥有这些，恭喜 — 你处于真正超越"创意者"身份的10%创始人之列。
一旦你达到那里？选择正确的开发者或技术联合创始人成为你的下一个重大任务。（是的，我将在下一篇文章中介绍如何找到和评估合适的人选。）
没有证据的构建是赌博。有证据的构建是投资。
所以再说一遍：验证，验证，验证 — 在你编写任何代码之前。
雇佣前要问自己的快速问题
- 我是否与至少10位付费客户交谈过？
- 我是否在解决一个不断增长的痛点，而不是一个正在消退的痛点？
- 我能否在不放弃的情况下承受2年的艰辛？
- 我的兴奋是基于情感还是证据？
如果你能自信地对所有问题回答是 — 那么你已经准备好了。
你在旅程中处于哪个阶段？仍在验证还是已经在构建？ 我很想听听你的故事 — 给我发邮件至[email protected]